我眼中的房产经纪人

创建日期:2022-01-07 09:11:45

陪我看日出 刘山 - 回音哥

由于疫情的影响很多实体行业都濒临倒闭,很多人都在线上寻求商机,包括房产中介,关门大吉的特别多,房产中介就是个朝不保タ的行业,因为人员流动率太高了,这个行业本身又需要人来挣钱,所以没有人就没有前景没有未来,没有哪老板开了公司,自己就可以撑起一片天的,他也需要优秀的员工和他一起并肩战斗,与其说是员工不如说是合伙人了。

在小城市里,如果你实在找不到心仪的工作就来做房产经纪人吧,这个行业门槛不高,只要你形象气质过得去,口齿清晰能和不同的人沟通交流就算过关。然后有起码的学习能力,因为房产经纪人除了卖房子需要学习的知识很多,即便你是大学生对此也是零接触,因为大学专业课里极少开设这样的课程,当你进入这个行业之后,你才会发现你又进入了另一所社会大学,一切都从头在开始,所以我为什么前一篇会说眼高手低呢?(可能有失偏颇,只是某一部分年轻人吧,大部分年轻人还是很优秀很上进的,他们也很辛苦很勤奋)包括我自己,我之前也很轻视这个行业的,不就是卖卖房子么?然后名声还特别不好说中介大家都唯恐避之不及,就认为中介像个大忽悠,中介费还收的那么高,就干那么点活值得收那么多钱么?

值不值得只有做过房产经纪人的人才理解吧,选择这个行业很多人也是逼不得已,奔着高提成去的,但是真正能做好的就少得可怜。从你加入的那一刻起,你得像大学生一样先去系统的学习线上课程,而且是自学没有老师主动教你,不懂你得自己去问去摸索,学完考试通过后去总部参加为期三四天的军训,培训合格后回来成为正式的经纪人,然后每周都有小型考试都在手机系统里,那几十个模块都得考完,每个月还有大考,年还会有两次线下考试就像考四六级一样,在大学考场里组织考试,考试分数高可以加分,高分对你以后的作业有帮助。你得去跑盘,熟悉楼盘及周边配套设施,楼栋分布的位置,每个楼栋的户型及面积,每套房子的详细介绍和权属抵押等,夏天风水日晒,冬天风刺骨,带着客户看房子,即便不爽也要面带微笑,时刻保持基本的职业形象,不管你干多久,能坚持多久,这些流程都是会有的,所以并不是我们看到的简简单单在那卖个房子,背后付出多少努力就会有多少回报,可能付出了努力也没有回报都是很正常的事情,所以一次简单的成交背后是多么不容易的付出,佣金该不该收?

我想做过房产经纪人的回答都是肯定的吧,因为这部分佣金会被分成一百个单位,成交人所在的司只占百分之六十五,然后百分之六十五分一半给公司,剩下的一半才是经纪人的,你可能会问,为啥不都给成交人?你自己做不行么?少收点!要知道一份买卖交易单的流程很复杂,每环节都有专人处理,尤其涉及到客户资金的题,都是有监管的,不然出了问题谁都承担不起,在大企业背景下的中介买卖还是要靠谱一些,不说完全不出问题,就是出了问题可以承担得起,这就是大企业的保障,对员工的保障也是对客户和业主的保障。扯远了,就说经纪人辛辛苦苦付出可能拿不到多少佣金,但是被尊重被认可就能重拎信息,很多经纪人离职不仅仅是因为薪资低,也是因为不被大众认可。

有很多经纪人带客户看房,看了一套又一套,最后客户把经纪人拉黑了,打电话不接,微信不回,连起码的尊重都没有,更不要说期盼客户说句简单的谢谢了~这种情况真的是经纪人太常见的事情了,经纪人还不能说个啥,也很不理解,觉得客户前后判若两人,你不买或者不租了或者有什么问题,给个回复也可以啊,就这么销声匿迹好像从未跟你有过任何交集,经纪人还要客户至上,服务第一,继续重复着这样的带看正是因为不花钱,所以客户才觉得经纪人地位低吧,在有些城市带看一套房子是要收费的,所以不花钱的带看,客户至少对经纪人有起码的尊重,人家辛辛苦苦废寝忘食该下班的时候你有空了,陪着你看房子,看的时候嬉皮笑脸,看完翻脸不认人了。

有很多客户只是看,看一年半载也有的,完了他找不是那个带他的经纪人买了,或者找其他小中介买了,那个经纪人又白搭了,很憋屈,也没办法。是的,客户又选择性,但是请别利用和浪费经纪人的时间和精力,付出是不是应该有回报呢?谁说得清楚呢!有些客户认为小中介收的中介费低,可是他完全不知道小中介卖的价格高啊,我亲眼见一经纪人客户跑单,房价上多花三万,中介费上只少了两干,觉得自己捡了便宜,也不知道说啥了,买都买了你还要在他伤口上撒盐么?不是我们的风格!

我眼中的房产经纪人都是不怕吃苦,爱学习,能学习,自律,学习能力强,态度谦和,服务好的人,可能其他的不一定行,但是说到房子的问题,没有人能比他们专业,至于回报这个真不是公司所能決定的,有很多方面的原因,因为房产公司没有别的收入,他也想给员工发高工资,可是房产中介的老板投资中介公司也是为了挣钱给志同道合的人个平台一起挣钱,老板要承担的费用包括房租水电和物料等开支,经纪人不用承担,佣金对半,如果经纪人没有收入,公司也是入不敷出的,我不是老板,但我也体会各自的不易,公司是靠员工挣钱的,没有员工就没有收入,就没有未来,一人支起一片天也是不可能的,不像大公司,大企业,有各个部门,这部门賠钱至少还有些部门钱,这中介行业完完全全就靠经纪人挣钱的,能沉淀下来的经纪人太少了,因为薪资太不稳定了,太不足以养家糊口了,没有经济压力的可以来试试,至少在你没有收入的时候不至于陷入困境,沉淀下来很久的经纪人,积累的人脉比较多,所以开单相对比较容易,挣得也比较多,所以经纪人薪资分布也很不均匀,有的零,有的四五万,但老板不会把那挣钱多的给挣钱少得人的,因为毕竟不是慈善,即便有,也是杯水车薪,所以还是得靠自己。

眼高手低的大有人在,包括我自己,我也是,觉得我可以做更有价值的事情,我的身价不止这些,可是,自己究竟能给公司创造多少价值就能给自己创造多少价值,因为是五五分,在这里就是这样,如果你不开单你就没有给公司创造价值,那公司为什么给你发钱?我说我的时间精力不是钱啊,可是站在老板的角度,他衡量价值的标准就是能不能开单,看到实实在在的人民币!前三个月发底薪已经是亏本了,所以大多数人干满三个月就走了,很正常。没人怪你,你可以选择留下,留下你不开单没有工资,你也待不住所以流失率高。怕的就是那种一来就啥也不干就想月入上万的人,有付出不一定有收获但是没有付出一定没有收获的。

所以这个行业百分之一运气,百分之九十九还是要靠自己努力的,如果想选择安稳,干万别选择这个行业,想挣钱多的也谨慎,因为有可能几个月不开单,开单顶一年的情况出现,太没安全感了,选择这个行业的很多是自己能力很强,也很多是年纪比较大一点的,也有很多想兼顾孩子的宝妈,都很不容易,现在年轻一些的,多好的青春年华,不要浪费了,出去多找找工作,指望工作主动找你,看你自己是不是足够优秀,如果不够主动出击,机会还是很多的,父母可以养你大学毕业,扪心自问一下你能养父母老吗?


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