房地产营销人员培训手册

创建日期:2022-08-06 14:20:33

房地产营销人员培训手册


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笫一部分:基础篇

第二部分:产品篇

第三部分:市场篇

第四部分:实战篇




房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中,又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。二、房地产市场与一般商品市场特征比较     房地产市场     一般商品市场市场型态         不完全竞争     完全竞争产品特质         个别差异性大,异质性     产品具同质性价格决定         由少数买者与卖者决定         曲市场供给和需求决定地方习惯         使用习惯影响价格         价格不受使用习惯影响信启、来源     信息渠道狭窄         信息渠道众多法规管理         法规管理繁琐         较少法规管理主客观因素     主观判断较多         客观判断较多供给面     缺乏弹性         弹性较高需求面     不确定性的需求因素     确定性的需求因素保值心理         保值能力强     保值能力弱预期心理     预期增值能力强,具投资性         预期增值能力弱







商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%,列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨,部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%,列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m,列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨,供大于求格局未变;存量保持在较理智状态;均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落,白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力,洋房和别墅合计份额仅达到8%;高层、洋房房价同比2019年有所下降,别墅房价同比2019年上涨

 



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区位影响         影响力大         基本不受影响三、房地产专用术语解释及建筑基础知识1、房地产:房地产又称不动产,是房产和地产的总称,房产总是与地产联贯为一体的,具有整体性和不可分割性。2、房地产市场:一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场:二级市场,是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易:三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。3、 国土局:代表国家行使±地所有者职权以及对房地产市场,房地产行业管理的一个政府部门。4、 商品房:是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。5、发展商:专门从事房地产开发和经营的企业。6、代理商:经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。   7、 土地类型:按其使用性质划分力居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房月地。






商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%,列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨,部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%,列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m,列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨,供大于求格局未变;存量保持在较理智状态;均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落,白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力,洋房和别墅合计份额仅达到8%;高层、洋房房价同比2019年有所下降,别墅房价同比2019年上涨

 






房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属子第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。

房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是;建筑业是物质生产部门,属于第二产业;房地产业兼有生产(开发)、经营、管理和服务等多种性质,属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系,因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中,房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系,房地产业是房地产开发和建设的甲方,建筑业是乙方:房地产业是策划者、组织者和承担发包任务←建筑业则是承包单位'按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。

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