撰文:东哥探盘 美编:若菡 校对:紫藤
渠道为王
2017年9月25日,郑州链家开业典礼暨媒体沙龙正式举办。
同时,郑州范围内70家链家门店正式开业。
郑州二手房中介市场进入了一个新时代。
当时,对于郑州这个“地邪”的市场是不是能够被整合,从而改变一贯以来中介行业的各种乱象和潜规则,很多人是持观望态度的。
可以说,看好的人并不多,更多人会认为,链家进入郑州市场,也只是被市场同化,而不是改造这个市场。
毕竟,这件事确实太匪夷所思,也确实太难了
但是,最后的结果,大家都知道了。升级过后的贝壳,成为真正的行业霸主。
注意:这里表达的含义是尊重与认可,中介群体作为房地产行业中连通供求两端的核心要素,不管外界如何流言蜚语的评判,但最终的结果确实是促进市场成交,促进着郑州楼市合规化健康发展。
这一点,任何时刻、任何人都不能否认和否定。
同时,过去几年间,房地产行业最煎熬的时刻中,如果说哪些事件足够惹人注目,称得上逆势崛起;如果说哪个群体足够耀眼,称得起逆流而上,那么肯定是渠道,是白衬衣,是中介。
如何印证这种判断,笔者想说两件小事:
1、在【东哥探盘】往年跨年演讲中,都设置年度角色环节。也就是本年度中,在地产圈内引发万众瞩目的事件、人物或者群体。
过去几年,渠道为王真不是说说而已,而是事实。
2、笔者2020年到管南某盘调研、沟通时,对方给我们讲过一件关于渠道的事儿,至今依然是印象深刻。
据说,当时某渠道的区域负责人在公开场合对开发商说:
我说9点钟开会,区域内开发商营销总没有一个敢9点01分到,他迟到我就不给他客流,饿死他。
想合作,先打100万保证金来,看我收不收!
说实话,这种传言笔者是相信的,当年中介渠道已经把控着郑州的客流,甚至可以决定某个项目的成交数量。
那么,渠道为何能如此成功呢?
做难而正确的事
任何事成功都离不开三个要素:
天时、地利、人和。
天时当然是调控之中的房地产行业,举步维艰。同时买房子这件事专业化程度越来越高,而且异地置业成为主流,比如郑州楼市成交大多来源于并不熟悉郑州的地市群体。
地利,则是郑州对比其他城市来说,供求更加失衡。郑州不缺房子,但极度缺乏买房人,因此成为渠道崛起的最佳土壤。
而人和,则是因为一个人出现。他有过一本采访合集,书的题目是很多企业家,常挂在嘴边的口头禅:
做难而正确的事
线上、线下
住宅、非住宅
toC、toB
最后是:地域
其中,线上就是互联网找房平台,线下就是各个中介门店的整合,住宅就是新房和存量房以及租房。toC端就是自如的租赁业务和买卖业务,toB就是针对企业端的一些服务,地域就是城市级别的渗透。
可以说,自称为中国最大中介头子的企业家, 就是最大的“人和”因素。
同时,按照其庞大构想,渠道业务只是其中的一小部分。
而渠道与郑州,则是相互成就的关系。
因为没有郑州供大于求的新房市场,就不会有渠道的风起云涌。这块试验田不仅用极少的土地生产出占全国十分之一的粮食,养活了众多的人口。
而且也哺育出新房渠道模式和白衬衣大军,进而全国推广,形成一个巨大的产业链。
可惜的是,天时、地利也不是一成不变的。
白衬衣也带不动
说到底,渠道再大,也是房地产众多链条中的一环而已。
也会受到市场因素影响,当整个市场都出问题时,渠道也难免受到巨大影响。
我们看两个数据,就明白为什么白衬衣现在也带不动了。
1、贝壳新房案场指数三年新低
日前,贝壳地产研究院,发布了一个新房案场指数。
其中汇集了近3年全国50个重点城市的案场热度将其数据化后,形成这个指标。
其实简单来说,就是全国新房市场的热力图。
新房案场指数清晰地刻画出过去三年市场变化。2020初受疫情影响市场低迷,4月以后疫情缓解市场迅速恢复进入较热区间并持续到年底。
2021年初市场迅速火爆,指数一度处于极热区间,上半年市场交易量创出历史新高,下半年受政策调控影响迅速回落至均衡区间。
2022年初,受宏观环境及疫情影响新房市场交易低迷,虽然政策频出,使得短期市场交易量出现反弹,但力度较弱。
2、2022年7月房企销售额环比大减
根据克尔瑞最新发布研究数据,2022年7月份全国百强业绩环比是大幅下降的,甚至部分房企销售额对比去年同期是“腰斩”和“脚脖子斩”!
这种数据,也与郑州新房市场官方发布的成交量相互印证。
2022年6月,郑州商品住宅销售为9847套。
2021年6月,郑州商品住宅销售为16473套。
可以说,从成交量来说,环比去年减少6626套。而且,从各方面的感受来看,2022年7月开始新房销售对比6月份是更差劲的。
简单来说,数万名的房地产经纪人在抢夺仅仅数千套成交。显然会有很多的房地产经纪人是不赚钱,甚至于颗粒无收的,这种情况今年下半年也许不会有多大的改变。
因此,所有房地产行业从业者们,依然要做好过苦日子的准备。
对渠道朋友们的建议
皮之不存毛将焉附,这是最简单的道理。
当新房市场成交量一直萎缩的时刻,房企不好过、渠道也不好过,甚至于房地产上下游的建材、装修等等相关行业都不会好过。
因为,现在楼市的问题,已经超出白衬衣能够解决的范畴了。
1、房住不炒
目前房地产情况很明白,依然是房住不炒。
关于房地产行业最新表述中,这一点坚定无疑。
而且,整体政策是关注民生,而不是保房企。
2、信心缺失
前一段时间,沸沸扬扬的TD风波,已经将购房者心态击溃。
同时,对自己未来收入信心也不足。
3、持续观望
郑州楼市不缺乏钱,也不缺乏买房人。这一点,已经是共识。
尤其是每个地市人都想在郑州有套房,这是郑州楼市基本面。
但是,因为各种事件频发,买房人开始观望。
观望政策、观望利率、观望问题楼盘解决。
这些,都不是中介和渠道能够把握的事儿。
只能等,只能熬。
同样,这也是一次对中介渠道的供给侧改革。
物竞天择、适者生存。
外面越是纷乱,反而应该静下心来学习、成长。做专业、做服务、做抖音、做个人IP,等待房地产下个春天。
如果实在等不到,记住最重要的一点:任何时候银行卡里都要留下3000块余额,实在不行可以跟我一起买个电动车,做UU跑男!
备注:
