白衬衣也带不动楼市了!

2017年9月25日，郑州链家开业典礼暨媒体沙龙正式举办。

同时，郑州范围内70家链家门店正式开业。

郑州二手房中介市场进入了一个新时代。

当时，对于郑州这个“地邪”的市场是不是能够被整合，从而改变一贯以来中介行业的各种乱象和潜规则，很多人是持观望态度的。

可以说，看好的人并不多，更多人会认为，链家进入郑州市场，也只是被市场同化，而不是改造这个市场。

毕竟，这件事确实太匪夷所思，也确实太难了

但是，最后的结果，大家都知道了。升级过后的贝壳，成为真正的行业霸主。

注意：这里表达的含义是尊重与认可，中介群体作为房地产行业中连通供求两端的核心要素，不管外界如何流言蜚语的评判，但最终的结果确实是促进市场成交，促进着郑州楼市合规化健康发展。

这一点，任何时刻、任何人都不能否认和否定。

同时，过去几年间，房地产行业最煎熬的时刻中，如果说哪些事件足够惹人注目，称得上逆势崛起；如果说哪个群体足够耀眼，称得起逆流而上，那么肯定是渠道，是白衬衣，是中介。

如何印证这种判断，笔者想说两件小事：

1、在【东哥探盘】往年跨年演讲中，都设置年度角色环节。也就是本年度中，在地产圈内引发万众瞩目的事件、人物或者群体。

过去几年，渠道为王真不是说说而已，而是事实。

2、笔者2020年到管南某盘调研、沟通时，对方给我们讲过一件关于渠道的事儿，至今依然是印象深刻。

据说，当时某渠道的区域负责人在公开场合对开发商说：

说实话，这种传言笔者是相信的，当年中介渠道已经把控着郑州的客流，甚至可以决定某个项目的成交数量。

那么，渠道为何能如此成功呢？

任何事成功都离不开三个要素：

天时、地利、人和。

天时当然是调控之中的房地产行业，举步维艰。同时买房子这件事专业化程度越来越高，而且异地置业成为主流，比如郑州楼市成交大多来源于并不熟悉郑州的地市群体。

地利，则是郑州对比其他城市来说，供求更加失衡。郑州不缺房子，但极度缺乏买房人，因此成为渠道崛起的最佳土壤。

而人和，则是因为一个人出现。他有过一本采访合集，书的题目是很多企业家，常挂在嘴边的口头禅：

其中，线上就是互联网找房平台，线下就是各个中介门店的整合，住宅就是新房和存量房以及租房。toC端就是自如的租赁业务和买卖业务，toB就是针对企业端的一些服务，地域就是城市级别的渗透。

可以说，自称为中国最大中介头子的企业家， 就是最大的“人和”因素。

同时，按照其庞大构想，渠道业务只是其中的一小部分。

而渠道与郑州，则是相互成就的关系。

因为没有郑州供大于求的新房市场，就不会有渠道的风起云涌。这块试验田不仅用极少的土地生产出占全国十分之一的粮食，养活了众多的人口。

而且也哺育出新房渠道模式和白衬衣大军，进而全国推广，形成一个巨大的产业链。

可惜的是，天时、地利也不是一成不变的。

说到底，渠道再大，也是房地产众多链条中的一环而已。

也会受到市场因素影响，当整个市场都出问题时，渠道也难免受到巨大影响。

我们看两个数据，就明白为什么白衬衣现在也带不动了。

1、贝壳新房案场指数三年新低

日前，贝壳地产研究院，发布了一个新房案场指数。

其中汇集了近3年全国50个重点城市的案场热度将其数据化后，形成这个指标。

其实简单来说，就是全国新房市场的热力图。

新房案场指数清晰地刻画出过去三年市场变化。2020初受疫情影响市场低迷，4月以后疫情缓解市场迅速恢复进入较热区间并持续到年底。

2021年初市场迅速火爆，指数一度处于极热区间，上半年市场交易量创出历史新高，下半年受政策调控影响迅速回落至均衡区间。

2022年初，受宏观环境及疫情影响新房市场交易低迷，虽然政策频出，使得短期市场交易量出现反弹，但力度较弱。

2、2022年7月房企销售额环比大减

根据克尔瑞最新发布研究数据，2022年7月份全国百强业绩环比是大幅下降的，甚至部分房企销售额对比去年同期是“腰斩”和“脚脖子斩”！

这种数据，也与郑州新房市场官方发布的成交量相互印证。

2022年6月，郑州商品住宅销售为9847套。

2021年6月，郑州商品住宅销售为16473套。

可以说，从成交量来说，环比去年减少6626套。而且，从各方面的感受来看，2022年7月开始新房销售对比6月份是更差劲的。

简单来说，数万名的房地产经纪人在抢夺仅仅数千套成交。显然会有很多的房地产经纪人是不赚钱，甚至于颗粒无收的，这种情况今年下半年也许不会有多大的改变。

因此，所有房地产行业从业者们，依然要做好过苦日子的准备。

皮之不存毛将焉附，这是最简单的道理。

当新房市场成交量一直萎缩的时刻，房企不好过、渠道也不好过，甚至于房地产上下游的建材、装修等等相关行业都不会好过。

因为，现在楼市的问题，已经超出白衬衣能够解决的范畴了。

1、房住不炒

目前房地产情况很明白，依然是房住不炒。

关于房地产行业最新表述中，这一点坚定无疑。

而且，整体政策是关注民生，而不是保房企。

2、信心缺失

前一段时间，沸沸扬扬的TD风波，已经将购房者心态击溃。

同时，对自己未来收入信心也不足。

3、持续观望

郑州楼市不缺乏钱，也不缺乏买房人。这一点，已经是共识。

尤其是每个地市人都想在郑州有套房，这是郑州楼市基本面。

但是，因为各种事件频发，买房人开始观望。

观望政策、观望利率、观望问题楼盘解决。

这些，都不是中介和渠道能够把握的事儿。

只能等，只能熬。

同样，这也是一次对中介渠道的供给侧改革。

物竞天择、适者生存。

外面越是纷乱，反而应该静下心来学习、成长。做专业、做服务、做抖音、做个人IP，等待房地产下个春天。

如果实在等不到，记住最重要的一点：任何时候银行卡里都要留下3000块余额，实在不行可以跟我一起买个电动车，做UU跑男！

备注：

文中观点只是作者看法，不构成操作建议。

---

您若喜欢本文，

扫描【东哥小秘书】二维码，

加入【东哥探盘】粉丝群大家庭。